responder a la pregunt

¡Fuera todos los anuncios que ejecutó el año pasado. Seguir adelante. Arrancarlas de sus revistas o periódicos (si tienes la suerte de tener hojas de prueba, tanto mejor). Arranca anuncios de su competidor también-como muchos como usted puede conseguir sus manos encendido. Luego, doble los nombres de empresas, direcciones y logotipos de vista. Si los nombres de empresas están en los titulares bloquearlos con papel y cinta. Ahora con cinta adhesiva a la pared, poniendo la suya en la parte superior, debajo de sus competidores. Ahora retroceder, por lo menos cinco pies. Vamos a cerrar gradualmente en el anuncio más eficaz en el grupo (con suerte uno de los tuyos). La "prueba del ojo" Ver En primer lugar, y esto es muy importante, no leen ninguno de ellos. En lugar de darles una rápida, visual una vez más-lo que yo llamo la "prueba del ojo." ¿Sus anuncios se destacan? ¿O es que se disuelven en la papilla de igualdad? Recuerde, su público verá su anuncio, no en el vacío, sino con decenas de anuncios de la competencia en las mismas o similares revistas o periódicos. Si sus anuncios se destacan, vas ganando por un cuerpo. Intervenga, Siente la imagen Ahora mueve en un poco más cerca de sus anuncios. Lo suficientemente cerca para conseguir la sensación o imagen que proyectan como un nuevo vendedor que entra por la puerta, lo primero que la gente reacciona a la imagen general es que él o ella proyecta. Es lo mismo con la publicidad. Los colores, el diseño, la tipografía debe ser coherente con la imagen de su empresa. Un vendedor de zapatos tenis puede usar una camisa de árbitro y un silbato alrededor de su cuello, un representante de ventas médico no puede. Si sus anuncios están en sintonía con la imagen de su empresa, usted es un paso más cerca de su público-y una venta. ¿Usted está proyectando un aspecto coherente? A continuación viene un aspecto igualmente importante: la coherencia. Todos los anuncios deben proyectar la misma imagen. No, no tiene que tener la misma visual o el mismo titular. Deben, sin embargo, se parecen todas ellas proceden de la misma empresa. Después de todo, esta imagen es su "rostro familiar" en la multitud. También es algo que trabajó muy duro para crear. Y es únicamente el suyo, de nadie más. Al igual que un buen vendedor que finalmente se puso en la puerta para asegurarse de que la primera venta. No se le ocurriría cambiar vendedores después de eso. Si sus anuncios parecen que vinieron de varias compañías diferentes, su público podría suponer su producto hace. Si sus anuncios pasan esta prueba, publicidad efectiva está a su alcance. Que es exactamente donde tiene que ser para el siguiente paso. Condiciones de plena competencia para el posicionamiento de un brazo de distancia de su campaña favorita de los anuncios. El objeto de esta prueba es para ver lo bien que ha posicionado a sí mismo. Sí, ahora se puede leer sus anuncios, pero no para los detalles. ¿Cómo usted se coloca debe ser bastante evidente en el momento en que termine el primer párrafo. El posicionamiento es básicamente cómo su público percibe su producto, servicio o empresa. Por ejemplo, empresarios, ingenieros y estudiantes todos necesitamos computadoras, sin embargo, cada uno tiene una idea diferente de lo que las computadoras pueden hacer por ellos. Poner un anuncio de la computadora a un hombre de negocios y que podría hacer mejor para posicionar una herramienta de gestión o contabilidad. Los estudiantes pueden responder mejor a un anuncio que muestra las computadoras como una ayuda para la escritura y el estudio. Y los ingenieros estarían mejor persuadidos de comprar un ordenador si lo colocará como una herramienta de diseño o investigación. En cada caso, los productos son los mismos, pero el posicionamiento genera el atractivo único para un mercado determinado. Y cuanto mayor es el atractivo, mayores son las ventas. Si usted ha hecho su investigación, su posicionamiento debe llevar al lector un poco más cerca de su anuncio y su producto. Mover a un anuncio ahora vamos a concentrarnos en un solo anuncio. Así que elige tu favorito y avanzar en lo suficientemente cerca como para leer con comodidad. El titular y visual deben responder a la pregunta "¿qué hay para mí." Si no lo hace de forma rápida y eficaz, su público puede pasar por alto sin siquiera molestarse en leerlo. Algunos de los mejores vendedores del mundo comienzan su terreno de juego con un cliente directo beneficio-incluso antes de introducir el producto. Ellos han aprendido que los clientes quieren saber la derecha de lo que el producto puede hacer por ellos-el gran beneficio. Si el beneficio de su producto está enterrado en el cuerpo y su principal visual es un producto o un-tiro que implica una foto de la tierra flotando en el espacio, su anuncio no será llegar hasta el final. Y la venta se destinará a su competidor. La Revelación Primer plano Ok, tiempo para el primer plano: el cuerpo del texto. Se debe "recompensa" o respaldar la afirmación que hizo en el título por fuerza y ​​eficacia la comunicación principales beneficios de su producto. En esencia, usted todavía tiene que responder a la pregunta "¿qué hay para mí", pero ahora tiene más espacio para hacerlo. Puede ser florido, puede ser humorístico, incluso se puede obtener técnico. Pero usted debe convencer al lector de que hay un fuerte beneficio que se pueden obtener en la elección de su producto sobre el resto. Si usted ha hecho un buen trabajo, su anuncio se pone la distancia. Lo que queda es lo que todos los buenos vendedores lo hacen antes de salir. Cerrar y pedir la orden! Para esto, usted tendrá que conseguir en cerca de la parte inferior de su anuncio. Cierre lo suficiente como para leer su llamada a la acción, que debe ser breve y directa, sin dejar ninguna duda en la mente del lector lo que debe hacer después de leer el anuncio de guardia, clip de un cupón, circule una tarjeta de bingo. También debe ser claro en cuanto a lo que el lector puede esperar recibir-más información, concertar una demo, tiene una llamada vendedor, obtener una muestra de prueba. El lector no debería tener que acercarse demasiado a leer esto, ya sea (no poner esto o su número de teléfono en letra pequeña). Recuerde, cuando un vendedor le pide la orden o le da su número de teléfono, que siempre es fuerte y confiado, nunca un susurro. Obviamente, hay muchos mercados, demográfica y los factores personales que no hemos considerado. Pero si usted cumple con los objetivos clave que hemos introducido, su público no puede dejar de acercarse a su anuncio y su producto. Y eso es lo que la publicidad eficaz es todo.